La regla 80:20, también conocida como la ley de Pareto, indica que aproximadamente el 80% de los resultados provienen del 20% de las causas. En el comercio minorista, esta regla se aplica a la gestión de inventarios a través del análisis ABC.
En la mayoría de las tiendas, el 20% superior de los productos representa el 80% de las ventas. La gestión de inventarios ABC clasifica los productos en tres categorías: A, B y C.
La categoría A suele representar el 80% de las ventas totales. Aunque son pocos productos, son cruciales y tienen una alta rotación de inventario, por lo que requieren un sistema de pedidos regulares para evitar la falta de stock.
La categoría B representa el 15% de las ventas totales. Aunque no son tan críticos como los de la categoría A, deben gestionarse cuidadosamente ya que pueden cambiar de categoría.
La categoría C representa el 5% de las ventas totales. Estos productos tienen muchas referencias y baja rotación, por lo que se gestionan con sistemas como Two bin y JIT.
Una gestión estratégica del inventario puede ayudar a mejorar las ventas de la tienda. Si hay demasiados productos de categoría C o muy pocos de categoría A, aplicar el análisis ABC podría ser la solución.
